IONOS SE

Head of Sales & Account Management Cloud France (w/m/d)

bei unserer Tochtergesellschaft IONOS SE in Paris
Kennziffer: 2881

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Über uns

Mit seinen Business Applications zählt IONOS zu den führenden Hosting- und Cloud-Applications-Anbietern in Europa. Dank modernster Technologien überzeugen wir täglich über 8 Mio. Kund*innen in vielen Ländern.

Ihre Aufgaben

IONOS ist Europas größtes Hosting- und Cloud-Unternehmen, das mehr als 8 Millionen Kundenverträge verwaltet und mehr als 12 Millionen Domainnamen in unseren eigenen regionalen Rechenzentren rund um den Globus hostet. Um diesen Weg fortzuführen, suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit, die ein Team aufbaut, das sich darauf konzentriert, die Akzeptanz von IONOS auf dem französischen Markt zu fördern. Diese Person wird ein Geschäft aufbauen, indem sie bereits bestehende Hosting-Kunden dabei unterstützt, die Vorteile der Cloud-Technologie zu nutzen und neue Kund*innen aus dem KMU- und Unternehmensbereich sowie Agenturen, Web-Profis und Entwickler zu gewinnen. Der/ die richtige Kandidat*in muss über den nötigen Geschäftssinn und Führungserfahrung im Vertrieb verfügen, um ein funktionsübergreifendes Team aus Vertriebs-, Lösungsarchitektur-, Partner- und Produktteams einzustellen und aufzubauen, das ein beschleunigtes Geschäftswachstum ermöglicht.

  • Einstellung, Entwicklung und Leitung eines Teams von Inside Sales, Account Manager*innen, Partnermanager*innen und Lösungsarchitekt*innen für den französischen Markt.
  • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams aus Technik-, Marketing- und Produktexpert*innen zur Erstellung und Umsetzung eines strategischen Geschäftsplans, einschließlich Marktsegmentierung, Vertriebsansatz sowie Marketing- und Vertriebsinitiativen.
  • Verwalten des Managements wiederkehrender Kund*innen und des Entwicklungsprozesses der Pipeline sowie Erreichen oder Übertreffen der vierteljährlichen Umsatzziele.
  • Skalierung des Geschäfts durch Zusammenarbeit mit Partnern, um die Reichweite zu erhöhen und die Akzeptanz zu erleichtern.
  • Aufbau langfristiger Beziehungen zu Großkunden und Übernahme der Rolle des IONOS Leadership Sponsors für diese Kund*innen.
  • Vorbereitung und Präsentation von Geschäftsberichten für IONOS und leitende Angestellte sowie Führung komplexer Vertragsverhandlungen, die rechtliche, marketingbezogene und geschäftliche Bedingungen beinhalten.

Das wünschen wir uns

  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb und in der Geschäftsentwicklung, idealerweise mit allgemeiner Erfahrung in den Bereichen Cloud, IaaS und/oder SaaS.
  • Mehr als 4 Jahre Erfahrung in der Leitung und Verwaltung von Teams von Softwarelösungsverkäufern und Partnerorganisationen.
  • Gute Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und wichtigen Leistungskennzahlen.
  • Erfahrung im Umgang mit leitenden Angestellten sowie IT- und Web-Experten und Erfahrung mit Entscheidungsprozessen bei Unternehmenskunden.
  • Ein technischer Hintergrund in den Bereichen Ingenieurwesen oder Informatik ist von Vorteil.
  • Französische Muttersprache, fließende Englischkenntnisse (in Wort und Schrift) erforderlich. Deutschkenntnisse sind ein Plus.

Jetzt online bewerben

Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von z.B. Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität, körperlichen Merkmalen, Familienstand oder einem anderen sachfremden Kriterium nach geltendem Recht.

Kontakt

IONOS SE
Recruiting Team IONOS

Hinterm Hauptbahnhof 3-5
D-76137 Karlsruhe

jobs@ionos.com